Cómo Constructora Soriano vendió casi 400 viviendas en 6 meses

Por Diego Navarro · 2026-09-26

Una constructora con proyectos de apartamentos y algunas casas necesitaba vender más. El problema no era la publicidad: era a quién se le vendía y cómo se financiaba la compra.

La situación de partida

Constructora Soriano vendía apartamentos y algunas casas, pero el ritmo de ventas no acompañaba el potencial de sus proyectos.

Qué estaba frenando las ventas

Antes de tocar la comunicación hicimos un diagnóstico del proceso comercial. Encontramos dos frenos principales: el cliente potencial al que se apuntaba no era el que realmente podía comprar, y la financiación disponible dejaba afuera a mucha gente interesada.

Qué hicimos

• Cambiamos el cliente potencial: redefinimos a quién le hablaba cada proyecto.
• Cambiamos el proveedor de préstamos: se abrió el acceso a compradores que antes no calificaban.
• Alianza con el Estado para subsidios: se sumaron subsidios a la compra que hicieron accesible el precio final.

El resultado

Casi 400 viviendas vendidas en 6 meses. Hoy estoy a cargo de la promoción y venta de nuevos proyectos de la constructora, con el doble de propiedades, y vamos por un récord histórico de ventas.

La lección para tu negocio

Antes de invertir más en publicidad, revisá a quién le vendés y qué barreras tiene la compra. Es exactamente lo que se ve en una auditoría estratégica. Si tus redes no venden, leé también por qué tus redes no generan ventas.