Auditoría de negocio en Uruguay: qué es, qué incluye y cuánto cuesta

Por Diego Navarro · 2026-09-26

Una auditoría de negocio es un diagnóstico que identifica qué está frenando tus ventas antes de invertir un peso más en publicidad. En mi experiencia, la mayoría de las empresas que "necesitan más marketing" en realidad necesitan un diagnóstico.

¿Qué es una auditoría estratégica?

Es una revisión ordenada de cómo tu empresa atrae, atiende y convierte clientes: a quién le vendés, qué oferta hacés, por qué canales llegás y dónde se cae el proceso. El resultado no es un informe decorativo: es una lista priorizada de qué corregir primero.

¿Qué se revisa?

• Cliente potencial: si le hablás a quien realmente puede y quiere comprar.
• Oferta y precio: si lo que vendés está bien planteado y financiado.
• Canales y comunicación: redes, web, WhatsApp y cómo se responde a cada consulta.
• Proceso comercial: qué pasa desde que alguien consulta hasta que compra.
• Alianzas y facilitadores: socios, financiación o programas que aceleren la venta.

¿Cuándo conviene hacerla?

Cuando tu negocio funciona pero no crece como debería, cuando invertís en redes o anuncios y las ventas no responden, o antes de lanzar un producto o proyecto nuevo.

¿Cuánto cuesta?

En PuntoUY la auditoría estratégica parte desde USD 150. El alcance exacto depende del tamaño de tu negocio; lo definimos en una primera conversación.

Un ejemplo real

En Constructora Soriano el problema no era la publicidad: era a quién se le vendía y cómo se financiaba. Corregir eso permitió vender casi 400 viviendas en 6 meses. Leé el caso completo.

Preguntas frecuentes

¿Una auditoría reemplaza a la publicidad?

No. Te dice si conviene invertir en publicidad, dónde y con qué mensaje, para que no gastes a ciegas.

¿Sirve para una pyme chica?

Sí. Cuanto menos presupuesto tenés, más importa saber exactamente qué corregir primero.

¿Cuánto tarda?

Depende del negocio; lo acordamos al inicio y se entrega con un plan de acción priorizado.